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奢侈品牌的跨文化传播策略分析

对于奢侈品现今没有明确定义。但在亚当·斯密-Adam Smith的国富论-The Wealth of Nations所提及的不是必需品的便归类为奢侈品。它在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的。

全球化的经济影响下各国公司在经贸领域的作用和地位越来越重要而这些大企业採用的跨文化广告作为营销的策略也成为学术界研究的对象。当我们想了解奢侈品的文化首先要理解它们的特点。在一般奢侈品中可找出以下六个特点

1稀有性和独特性

“稀有”和“独特”从社会的心理学角度来看是非常能够影响消费者购买意欲。

“稀有”-这是一种资源性的竞争。

“物以稀为贵”消费者容易作出心理评价买了一个少一个我有的别人没有。

“独特”-这是奢侈品创造着自己最高境界的形象是必须的。非大众化才能显得其尊贵的显得尊贵才令消费者带来购买的意欲及享受购买过程的那种气派。

2高昂的价格

奢侈品的非理性价格并不会令人却步反而会令消费者把自己的形象显得相辅相成。

“花得起”比“花不起”的人一定佔少数这也保持奢侈品的特徵“稀有人种”。

3优越的品质

卓越、优良、细緻的手工经典、时尚的设计理念。挑选设计大师匠心的独具慧眼、对品质苛刻的要求、用料的考究及对奢侈品本身的唯美主意是高当品牌的必须要点而事实上他们也做到的。因为他们那尊贵的超级品牌是经年累月打造出来的不会容许因为产品质量失误而影响品牌声誉这样冒险的事情发生。在这裡所说的真是一线的高当品牌而不是中高档彷效一线的那类品牌。

4文化背景与历史传记

在奢侈品中都可以查看他们的民俗文化与历史。例如品牌本身与贵族皇室血统的渊源或始创人本身充满传奇性的故事这些都可以是奢侈品物有所值的原因也令消费者投入了自身的形象。

5美的艺术与感官刺激

大部份的奢侈品牌都能够把产品打造到有高效的美学艺术。因为它能带给消费者感觉官能上的刺激经过精心创作的产品具有强烈的吸引力和感染力以及独特的视觉形象令消费者带来乐趣与享受并留下深刻的印象从而增加了购买意欲。这是世界语言更胜千言万语与沉长文字的表达。

6非必要的必需品

透过媒体也常听到“需要的”与“想要的”。可是在奢侈品的环境裡面这些字眼也被分割出来。事实上奢侈品的成本除了能触摸的人力物力还有大量的抽象而虚无飘淼的形象牵涉在内。而这些就是本来更便宜的产品或服务可替代而不是非必要的必需品。

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